働き方を知る Interview

お客様との出会いを糧に

Webメディア事業本部営業部主任　|　S.Fujiwara 2024年入社

エピソード Episode

入社のきっかけは？

前職ではBtoCの営業を担当しており、経営者のお客様とお話しをする機会が多くありました。価値観や考え方、知識など様々なことを学び、「仕事を通じてさらに視野を広げたい」という思いから、法人営業への転職を希望しました。
また、アパートの一室からあべのハルカスへと成長してきた会社の歴史に強く惹かれ、「この環境で自分も成長したい」と感じ、入社するに至りました。

印象に残っているエピソードを教えてください。

初めて一人で商談に臨んだ際、緊張のあまり自分でも何を話しているのか分からなくなり、真冬の寒さの中汗だくになりながら説明をした日のことが今でも記憶に残っています。
そんな状況にもかかわらずご契約してくださり、今では商品以外のご相談もしていただける関係になりました。後日お客様に「君に賭けたくなっただけ」と嬉しい言葉をかけてくださったことが忘れられません。
営業に慣れた今でもあの日の気持ちを思い出し、初心を大切にしています。

仕事の面白さを教えてください

1本の電話から始まり、初対面のお客様に決して安くはない商品をご提案し、ご契約いただく。そしてお客様の売上向上に貢献しながら、対価をいただく立場でありながら感謝の言葉までいただける ——
その一連の流れに、この仕事の魅力を感じています。
また、日本には多くの企業がある中で、タイミングや方向性などさまざまな条件が重なってお会いできるお客様に、毎回どこかご縁のようなものを感じます。この“出会い”が日々新鮮で、飽きることがありません。

成長したと感じるところはどこですか？

知識の幅が大きく広がったと感じています。
商品知識に加え、業界動向やAI、Web、広告、経営などについて学ぶ機会が増えました。
また、お客様から直接お話を伺う中で得られる知見も多く、自分自身の引き出しが増えている実感があります。
商談では多角的な視点から成功事例をご提案できるようになり、信頼していただける場面も増えてきました。

一日スケジュール Schedule

8:30出社

一日の作業確認をします。
9:00チェックイン（朝礼）

部署間でスケジュールや情報共有を行います。一日のスタートなので気合も注入します！
10:00メール確認、アポイント

前日のメール確認をします。お客様へのメールは丁寧かつクイックに返信することを心がけています。アポイントを取ったり、部下へ提案資料の指示を出したりします。
12:00昼食

基本的には部下と食事しています。
13:00資料作成

クライアントへ提供する資料を作成します。
15:00訪問

アポイントが獲得できた企業様へ訪問します。
18:00帰社/退勤

繁忙期を除けば残業はほとんどありません。

求職方へのメッセージMessage

お客様との出会いを糧に

【日々の活動が自分の肥やしに】
さまざまな業種のお客様へ提案を行うため、業界知識や経営視点、トレンドなどを実務を通して学ぶことができます。
0から1を生み出す難しさはありますが、その分大きなやりがいを感じられる仕事です。
設立3年目の部署で、意欲的な若いメンバーが中心となり日々挑戦を続けています。ぜひ一緒に新しい価値を生み出していきましょう！