働き方を知る Interview

自分の可能性と新たな一面がきっと見つかる

第3営業本部主任　|　K.Toyama 2018年入社

エピソード Episode

入社のきっかけは？

元々営業がやりたいと思って、営業職で探していました。

様々な業種がある中で、AI技術を使ったLED看板の提案営業と書いてあるのを見て、おもしろそうだなと思って応募したのがきっかけです。

印象に残っているエピソードを教えてください。

ご契約いただき、設置するまでに約3ヶ月かかります。設置工事当日、お客様と一緒にビジョンを見ている際に、「いいものを提案してくれてありがとう」ととても喜んでいただきました。後日そのお客様の他の支店にもビジョンを導入したいから、また提案してほしいと言われ、結果全店舗に設置させていただく事になりました。

商品に対する喜びのお声をいただいた事はもちろんですが、僕に対するお褒めの言葉まで頂戴し、とてもうれしく思ったことが一番印象に残っています。

仕事の面白さを教えてください

契約が上がった時に、自分が頑張った成果が目に見えて数字で表れるところがやりがいだなと思っています。営業なので契約の件数も大切ですが、数の多さというよりも1本1本が僕の中では全部思い入れのあるお客様なので、完工がとても楽しみです。

色々な業種のお客様とお話しすることが多いので、知り合えなかった業界の話や商売についてなど、社長様目線でのお話をいろいろ聞くことができ、自分の仕事にも活かせていると感じます。

成長したと感じるところはどこですか？

最初はやはり「営業」という感じでお客様に商品の説明をすることが多かったと思います。

最近では、お店や商売を良くするにはどうしたらいいか等、お客様の立場に立って提案させていただくことが増えました。

「説明」ではなく、「お客様と会話」しているので、入社当時では気づかなかったことも見えてきているなと感じます。

一日スケジュール Schedule

8:30出社

その日に訪問するお客様先の提案資料などを準備。 Googleストリートビューや専用ツールを利用しながら事前にどういった提案をするのかシミュレーションします。
9:00朝礼

前日の結果や当日の行動予定などを報告。提案したビジョンの設置日程なども朝礼の場で共有していきます。
10:00現場挨拶

自分が担当する案件の工事がある場合は、お客様先へ挨拶に行く場合もあります。制作の部署が撮影した素材を使って映像コンテンツを作成しています。お客様と一緒に内容を確認します。
11:00お客様先へ訪問

新規のお客様のところへ準備した提案資料を持って訪問します。お客様が集客していきたいポイントや、どのような戦略で店舗に潜在顧客を呼び込むかなど総合的な提案を行います。
12:00昼食

12時～13時はお昼休憩となります。お客様の都合でこの時間に休憩が取れない場合は、時間をずらして休憩する事もあります。
13:00アポイント

フルカラービジョンを設置すれば最大限の効果が出せそうな環境を探しながら、ネットテンの提案に賛同いただけるお客様にアポイントを取っていきます。
15:00お客様先へ訪問

設置工事までお待ちのお客様のところへ、何か不安なことがないか、制作部署・工事部署とのやり取りがきちんとできているか定期的に訪問しながら確認していきます。
17:00設置工事完了の報告

午前中から始まっていた設置工事も夕方頃には完了します。お客様に設置後の状態を確認してもらい、確認のサインをしてもらいます。
19:00帰社・終礼

事務所に戻り終礼に参加します。その日にお客様から相談を受けた内容や今後の提案資料などを準備して一日の業務が終了となります。